还盘英语函电的写信要点包括哪些?-025771查询网问答

还盘英语函电的写信要点包括哪些?

更新时间：2024-04-26 00:47:40

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问题描述：

还盘英语函电的写信要点包括哪些?

李仲生回答：

　　关于您的问题　　1.要求降价的还盘业务思路及信的结构安排　　买卖双方对某些交易条件讨价还价,去信表明自己的要求或意见就是还盘．为了促进早日成交,还盘还盘信给出适当的理由,选择适当的角度,提出适当的条件.要求降价就是对价格条件的还盘,这样的还盘信还要注意表明降价的理由,例如,报价膏腴当地市价,可以用较低的价格获得类似质量的商品,可以以别的供应商处以较低的价格购进该商品该商品的市场疲软等,提出降假的幅度　　开头句----还盘信都是回信,要求降价的还盘信要感谢对方的报盘,接着表达不能接受报价的歉意.eg.ThankyouforyourofferofMay15butregretthatyourpricesaretoohigh. 　　结尾句----强调希望继续磋商的愿望.eg.Wehopetoreceiveyourearlyreply. 　　2.拒绝降价的还盘业务思路及信的结构安排　　拒绝降价就是对买方提出的价格条件的否定还盘.这样的还盘信要注意强调坚持原价,无法降价的理由.例如,正处在销售旺季,已收到对方所在地区进货尚的大量订单、销售利润已低至极限,着眼点应在该商品的质量上等等.或者推荐对方购买与所要求价格相近的,价格较低的替代商品. 　　开头句----拒绝降价的还盘信要感谢对方的还盘,表达不同意降价的歉意.eg.WhileweverymuchthankyouforyourfaxofJuly22,wefeelregretfulthereisnopossibilityofofferingyoulowerprices. 　　结尾句----希望对方考虑、尽早收到订单、尽管没成交争取以后机会的合作等愿望.eg.Wearestilllookingyourorders 　　3.作出降价让步的还盘业务思路及信的结构安排　　作出降价让步就是对买放提出的价格条件有条件地进行减让的反还盘.这样的还盘信要注意坚持原报价的合理性、突出给予降价让步的动机和意愿.例如,原报价符合市价；考虑到以前获得的帮助、双边的贸易关系；为发展与对方的业务等.还要明确降价的幅度和实现降价的附带条件：数量折扣、规定日期内订货的折扣等. 　　开头句----作出降价让步的还盘信首先感谢对方的还盘,复述对方有关价格的意见.e,g.WearepleasedtoreceiveyourcableofOctober12.Itisinformedthatyourpriceforthegoodsistoohightoworkon. 　　结尾句敦促对方早日下订单.Wearewaitingforyourearlyreply. 　　4．要求提价的还盘业务思路及信的结构安排　　对原定价格的提价也是对价格条件的反还盘：由于某些不利因素的影响,卖方对双方曾经同意的某种商品的价格上调.这样的还盘新要注意说明提价的客观性：商品市价在上扬、材料价格上涨、运输费用的提高等　　开头句----回信应告知对方要上调价格,表达涨价的歉意.e.g.Weregrettoinformthatincreaseinourpricesfortheproductsareunavoidableasthematerialshavekeptrisinginthepastfewmonths. 　　结尾句----提醒价格上涨是趋势而且库存较紧张,说服对方继续订货.e.g.Astheheavydemandhasbroughtlowstocklevelofourgoods,weadviseyoutoacceptourpricessoon. 　　以上回答供您参考!希望对您有所帮助　　杭州图书馆